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参展商请注意!选择参展商品有讲究

日期:2017-6-21 9:39:19人气:438,1,0标签:深圳展览公司 展览设计 展台搭建 展厅设计

 

参展商品、产品、展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。

 


有些公司的产品种类繁多,假如是单一基本展摊或标准摊位,面积十分有限,其实不足以展示所有的产品,这时便要有所取舍。

据调查,在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应予重点考虑。在有限的空间陈列太多的展品会令展摊显得乱七八槽,观众看过后也不易记住任何一种产品。如果太贪心,没有重点,强要将公司制造的所有产品全部展出,只会收到相反效果。

展览是展示新产品的最佳机会。

 

如果是全新产品,可以找出产品的特点在展览中加以强调。

 

如果是在原有产品上作改良的产品,可以凸显其改良后的长处和利便之处。

 

这些新产品或改良品相宜放在显眼处,以增加它与观众产生接触的机会,占用较大的空间也是值得的。

 

 

展品选择三原则

 

 

1、针对性:是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;


 

2、代表性:是指展品要能体现展出者的技术水平、出产能力及行业特点;


3、独特性:则是指展品要有自身的独到之处,以便和其它同类产品区分开来。


针对展品的以上三条原则,即针对性、代表性和独特性,可以进行展台搭建,但决不可让新产品孤傲地安坐在展架或展柜内,任由观众忽略它,而应通过吸引人的美术设计、特别的灯光效果,突出产品的特点。

 

品牌企业参加订货会选择参展产品考虑的因素

(1)参展企业的供应能力

参展企业的一些产品可能对市场很有吸引力,但是如果没有生产能力、供应能力或潜力,就不应选择展出。一般情况下,要选择能充分生产、供应的产品展出。如果展示并无供应能力的产品,虽然可能吸引注意力、引起兴趣,但却是浪费时间和费用。而且因为不能接受订货,可能会给潜在客户留下遗憾甚至不好的印象。但是很多事先已计划好,先展出宣传,扩大影响,吸引兴趣,然后产品大批量上市,迅速占领市场,则是生产消费品的大企业(或公司)经常使用的手段。


(2)市场条件

这是指展品要符合市场的水平、消费习俗、技术标准、管制规定等条件。展出市场限制、禁止的展品一般不要展出,违反展出地的消费习俗,展出地禁忌的展品不要展出;产品的设计、包装、颜色等应符合展出地市场的习惯等。


(3)市场潜力

根据经济水平、消费水平、消费习惯等分析判断。如果展示无市场潜力的产品,比如在赤道地区展示取暖器不仅没有意义,还可能被当作笑话,造成不良印象和影响,展出效果适得其反。



 

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