论“一场垃圾的诞生”

           在政府方谈过新使命，展馆方聊过新变革之后，第三轮云端对话的麦克风又交到展会搭建方的手中。中国展示设计工程专业委员会主任黄彪作为嘉宾主持，一开场便向与会听众分享了一篇近期深受启发的文章……  

 　　  美国《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼曾发表一篇名为《中国需要一只绿猫》（Bring in the green cat）的中国观感，提到中国过去的经济发展靠的是邓小平的“猫论”（编者注：“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。”）。但在弗里德曼看来，如今的中国更应是“不是绿猫就抓不到老鼠”，引申为“青山绿水比银元钞票更重要”。“我们会展业内经常讲一句话：‘一个展览会的结束，就是一个垃圾场的诞生。’”黄彪以独具匠心的切入点作为精彩开场。

           点意空间国际展览集团（以下简称“点意空间 ”）总裁吕玉贵认为，探讨绿色问题，不是用简单的色彩和物质去概括，而应是国家政策、全民的意识以及一种顽强的执行力。首先，所有会展人的意识决定了是否要绿色；其次，业界要采取相关的科技手段去解决绿色；第三，国内会展人要全部采取实际行动去执行绿色。他强调，绿色不是简单一句话就能说清楚的问题，是一种综合性的思考。作为展览搭建领域中的老前辈，华毅东方展览有限公司董事长安翔回忆起当年的经历，他说，跟今天相比，当年国内的木质搭建材料用的比较少，最常见的还是铝合金。由于公司有1/3的业务是海外业务，也就有了海外取经的机会。“当时国人还没有什么环保意识，跟老外那些井井有条的展台，我们的展台边上乱七八糟的……”

          由于当时的触动很大，安翔便开始与公司的设计师和技工沟通，从展台设计、用材和制作工艺上进行调整，增强环保意识。更重要的是去教育客户如何去适应大形势，“不是只有木质材料才能达到某种漂亮的效果，铝合金的材料能达到相同的效果。”安翔说。

          海南红帆服务有限公司总经理谢国华认为，提倡绿色会展，要先搞明白自己的服务对象是谁。作为搭建商，首先是服务的是参展商，其次是组展商。 

绿色能够提升利润

          绿色搭建是意识、工艺及材料的变革，业内有人也通过“经济账单”发现，其实绿色搭建对产业利润提升亦有帮助。深圳卡斯通展览有限公司（以下简称“深圳卡司通”）总裁屈治霖讲述了一段发生在5年前的小故事。

          当时深圳卡司通计划将手中的几百套展具，通通实现可回收，便开始与常州灵通进行一系列合作。公司的总裁、副总裁，以及很多技术员通通加入到研发环节中。当时模拟了展会的几种现场情况，一是承重问题，比如铝材与其他材料相比，效果多少会差一些；二是隔音问题，用铝材和布料搭建把房屋骨架搭好，基本不用木材，同时还解决了装灯和接缝问题，通过把大音响模拟音效发现 ，效果很理想。而且里面也没有什么味道，对人体不会造成影响。

          屈治霖介绍说，在与灵通合作研发前，他们的主构架此前最多只能用到8~10次，而现在的可以使用到30次左右。他坦言，正是在承担社会责任的过程中也创造了利润和价值。

绿色实为一种“策略”

          绿色会展谈及多年，其理念意识的普及和具体操作存在多种因素的限制，包括参展商、组展商对绿色的理解以及现实中的成本因素。安翔认为，应该从设计环节就入手，将绿色的创意和理念灌输给客户。“继续用我所热衷的铝合金材料举例，通常都会教育设计师们要学学会画这种材质的图纸。可以说，不管是德国，还是中国的铝合金材料，都能够设计出很好的造型。”安翔说。

          吕玉贵则认为，会展业因为是一条产业链，因而涉及到组展商、场馆方和服务商的利益，因而对于绿色操作一方的服务商而言就是个“策略”的过程，而这种“策略”往往就渗入在服务的每一个环节中，就是要向客户提出建议，从而实现一套全案 ，并非是把某一个“点”完成了，就算实现绿色了。

          他说，在服务过程中免不了会涉及“成本控制”的因素，使用便宜的材料，不叫绿色。其实绿色是一种“效率”。提高效率应对是在“策略”上。通常，往往组展商在忙于组织和招展过程中会忽略一些问题，这就需要服务商去协同组展商和场馆，形成一种三位一体的配合局面。

          吕玉贵指出，服务商的策略就是要让合作方放下原本不该做的事情，哪些由服务团队做，哪些需要引进服务外包，需要事先明确。也就是说，策略实际上探讨的是一种“原则”。将这种逻辑还原到刚才的绿色展会中去，就是三对辩证关系：即整体和布局的问题，流程和管理的问题 ，策略和计划的问题 。